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    中小企業如何高效利用網絡營銷實現增長?

    發布時間:2022-06-24 17:05:50   

    信息時代,借助以網絡營銷為主的營銷方式來實現業績增長,已是多數企業的通用做法,但在收效上,總體的態勢是大型企業能夠利用龐大的資金和各種資源鋪設廣告獲得更好的曝光與轉化,中小企業由于缺乏相關資源而不可避免受到擠壓。然而,需要指出的是,缺少資源只是中小企業只是增長緩慢的原因之一,另一個重要原因是許多中小企業存在對網絡營銷認識不足的問題。

     


    許多企業尤其是傳統企業,在開展網絡營銷后,容易產生僵化思維,具體的表現如未認識到網絡營銷的需求在變化,企業須清醒認識到,網絡營銷雖然是新業務,但并非獨立業務,而是服務企業整體的營銷戰略,而營銷戰略會隨著企業處于不同的發展階段而發生改變,因此,需適時調整網絡營銷目標;除此之外,網絡營銷環境同樣會發生變化,無論是內部的組織架構、資金等,還是外部的政策環境、行業風向等,都要求企業始終保持靈活的心態,不能指望一招鮮,吃遍天。

     

    不難看出,網絡營銷是一個動態的過程,隨時需要轉變打法,而轉變打法的關鍵在于營銷信息形式的轉變,企業需要采用低成本、生產周期短且傳播效率高的營銷形式,只有這樣才能真正適應高速變化的營銷環境,準確來說,就是借助內容營銷。內容營銷,泛化概念是無需做廣告或做推銷,就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進信息交流的營銷方式。內容營銷的核心手段是內容,內容又具備多種形式,包括圖文、長短視頻、音視頻以及游戲等,對照低成本、生產周期短且傳播效率高幾項優勢,圖文無疑是更優的選擇,也是當前的主流。

     

    首先在圖文的生產上,基本的要求是具備足夠的文案功底,能夠把內容寫好,但內容營銷的核心是營銷,因此,在把內容寫好的基礎上,需要注重營銷信息的清晰體現,否則如果僅是沉浸于內容本身的傳播度、認可度,忽略了營銷這個核心,最終只能是吃力不討好,當然,反之也無法取得良好的效果。這里可為企業梳理幾條互聯網用戶對于內容營銷的期待之處,包括表現形式有趣創新、內容營銷與內容本身關聯度高且自然流暢、有較強的互動性和參與感,供企業參考。

     

    除了生產環節外,分發環節同樣至關重要。與傳統營銷方式不同,過去受限于媒介的匱乏,用戶選擇余地少,多數情況下只能無奈接收即使自己不希望看到的營銷信息,但如今的移動互聯網時代,主動權來到了用戶這一邊。因此,企業在分發營銷信息時,需充分考慮渠道調性是否與產品相匹配以及渠道間的聯動。當前,主流的渠道包括搜索引擎、知乎/百度知道等問答平臺、小紅書、今日頭條、論壇、貼吧等,這里可做一個簡要的梳理。

     

    知乎,百度知道這類問答平臺,主要特點是用戶群體受教育程度較高且相對收入較高,可以為企業帶來更優質的流量,但也正因為此,他們對內容的要求也較高,需要真正有價值、有干貨。企業在此類平臺分發內容時,需要將營銷信息放在有價值的內容處,并且不能表現出明顯的營銷性質,這是必要的。這里可以舉一個近乎完美的例子,相信許多人都看過經典電視劇《宰相劉羅鍋》,其中一個經典場景是乾隆皇帝與劉墉、和珅三人共用御膳,用膳過程中,乾隆對一道菜——荔浦芋頭,贊不絕口,表面上看這只是皇帝口味的偏好,事實上這是一段廣告植入,目的就是推廣荔浦芋頭,但這一段拍攝水平過于不露痕跡且水平高,以至于荔浦芋頭名聲大振,可謂家喻戶曉,對于企業而言,要獲得知乎這類平臺用戶的認可,同樣需要做到這一點。

     



    另一平臺小紅書,小紅書以年輕女性用戶為主,調性是輕松可愛風,因此,如果企業需要在小紅書開展營銷,首先要考慮產品是否符合平臺調性,是否以年輕女性用戶為主;其次在內容風格上也需體現輕松、可愛。論壇、貼吧用戶可歸為同一類,即處于相同的興趣、明確的目的且擁有一定相關知識的群體,此類群體對于產品普遍比較挑剔,但對產品忠誠度較高。企業在這類平臺分發內容時,需要有足夠的深度,真正能起到解決問題的作用,比較類似知乎,但垂直度更高,要求也更高。

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