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    跨境企業為什么要做視頻營銷?

    發布時間:2022-05-09 15:20:03   

    根據視頻營銷機構Wistia發布的《2022年全球視頻狀況報告》顯示,在2021年,全球消費者在手機上花費3.8萬億小時,而70%的時間都是用于社交、圖片以及視頻當中。這無疑表示用戶在線上的時間增加,將會影響消費者的購買決策。

    其實在近幾年的疫情情況下,海外消費者的工作、生活、娛樂都基本轉移到線上,使用場景的線上化趨勢,自然市場需求也大規模往線上轉移。而在線上渠道中,TikTokYouTube非常值得注意,截止今年1月,TikTok的月活用戶已達到10億,而YouTube則達到26億。

    很多跨境賣家因此開始揣摩線上的視頻營銷,那問題來了,跨境企業為什么要做視頻營銷呢?

    什么是視頻營銷?

    其實很簡單,這就是內容營銷的一種,借助視頻這一內容載體,將企業的品牌、產品、服務等一系列消費向目標市場展示或者推廣。視頻營銷的目標往往不僅僅為了銷售額與流量,有時候更能為企業提供強有力的品牌影響力。

     

     為什么要做視頻營銷呢?

    為什么要做視頻營銷?其實很簡單,主要是三個點:海外流量成本飆升,視頻用戶規模飆升,視頻營銷成為品牌出海新方式。

    海外流量成本飆升。近幾年,流量成本瘋狂上升。根據數據顯示,2021Facebook廣告費用從0.7美元上漲到1.01美元,上漲幅度達到40%以上,Google廣告平均點擊費用上漲了2.69美元。一直不斷上漲的付費流量成本,再加上不斷增加的跨境賣家,付費流量的回報率直線下降,獲客難度越來越高,成本飆升。

    視頻渠道的用戶規模正迅猛增長。像文章開頭說的,2021年,TikTok下載量突破30億,月活達10億,而YouTube月活更有26億,這無疑反映著用戶時間分配呈現視頻化的趨勢。

    視頻營銷分為短視頻與長視頻。以往Facebook、Instagram為主的社交平臺用戶開始轉移至短視頻平臺,年輕用戶的日常娛樂時間分配不斷往移動端視頻轉移。隨著用戶的使用頻率以及沉迷時間不斷增加,依賴度也逐漸加深,視頻渠道所展現的虹吸效應也使其成為了新的流量聚焦地。

    在用戶視頻化趨勢下,越來越多的社交媒體逐漸出現短視頻化,InsFacebookReels,SnapchatSpotlight,這也恰恰說明了視頻營銷的全面流行。

     

    視頻營銷正成為品牌出海的新渠道。

    一方面,這次疫情將會導致全球消費者永久改變他們的購物習慣,這將加速對線上電商的依賴。不得不說,疫情改變了很多,消費者對外的溝通以及購物習慣都轉移到線上,而這其中,社交媒體也將會成為重要角色,影響消費者的購買決策以及對品牌的印象。

    另一方面,關注跨境市場的業內人基本都清楚,從2021年開始,大家一直在討論獨立站、DTC,然而獨立站的流量與轉化成為很多賣家的問題,很多跨境賣家急需并寄望于新的方式與平臺的紅利增量為自身品牌提升聚集度,成為頭部品牌。

    營銷的視頻化趨勢正是現在流量的紅利賽道,互聯網的內容正從圖文轉變為視頻,并取代圖文的趨勢,用戶對品牌的關注度越來越集中在視頻載體中,因此視頻渠道的TikTokYouTube正好符合跨境賣家的需求。

    現今是一個視頻化時代,視頻已經成為傳播的主要內容載體。隨著萬物視頻化的加快,抓住2022年視頻營銷的新趨勢將會是一個巨大的機遇。

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