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    傳統企業如何利用“短視頻”進行營銷?

    發布時間:2022-05-07 16:01:12   

    據統計,2019年中國短視頻用戶已經超過8.2億。2020年,春節疊加疫情,對諸多行業帶來了較大的沖突,但短視頻行業卻呈現大幅增長趨勢,日均活躍用戶量高達5.74億,與平時相比增長了17%,與2019年春節相比增長了32%。與此同時,日人均使用時長也大幅增長,達到了105分鐘,而去年同期僅為78分鐘。無論是從用戶數量,還是使用時長來看,短視頻正在成為繼文字、圖片之后,用戶表達內容的新方式,成為碎片信息的新載體。

    短視頻的內容豐富精煉、生動形象,與用戶之間的交互簡單、互動性強,極大地影響了用戶生活的方方面。與此同時,也為企業提供了碎片化、沉浸式、立體化、體驗化的營銷方向,讓短視頻一躍成為當下熱門營銷平臺。越來越多的企業將目光投向這一極具價值和優勢的流量高地,開始挖掘短視頻時代的紅利,并將其納入新的營銷陣地。

    那么,企業如何借助短視頻更加高效的連接相對應的目標受眾,實現品牌提升和產品分銷呢?

     


    第一,目標客戶和產品定位

    不同短視頻的用戶人群結構有所不同,比如抖音上聚集的很多都是年輕用戶,而且女性用戶占比較大。因此,企業產品想要做到快速推廣,首先要考慮是目標客戶定位和產品定位,簡單來說,你企業為誰提供服務,提供什么服務、有什么特色、為用戶解決什么需求?產品在用戶心中占有的位置和形象什么?只有清晰的定位規劃才能避免后期耗費大量的時間與精力卻效果不佳

    而目標客戶和產品定位一旦確定,就要一直發該類型的內容,切忌不要什么類型都發,太雜亂,用戶會抓不住重點,印象不深刻,是不會持續去關注的。

     


    第二,內容規劃

    短視頻的內容要立足于目標用戶以及自身產品的特性,從而與產品實現恰到好處的匹配融合。此外,短視頻的整體內容風格還要符合短視頻平臺的調性。當下短視頻的播放環境相對輕松隨意,大多數人看短視頻只是為了娛樂,而不是為了購物。所以,企業需要考慮到用戶通常期望更愉快、輕松的觀看體驗。那么,如果短視頻的內容缺乏娛樂性,營銷效果將會大大降低。所以,視頻通常以“社交話題”作為切入點,做場景化內容,并可以通過設計故事或者利用一些鏡頭角度或者花哨的方法來更好的呈現,從而讓短片從各個方面變得更加有趣,以提高互動效果。

     

    短視頻的內容可延展多個方向,諸如與品牌相關的UGC內容、公司文化、員工生活,抓住當下熱點,表達企業、品牌的觀點。展現形式可以參考當下短視頻流行的手段,如幽默搞笑、劇情、反轉等,弱化企業的宣傳,拉近與用戶之間的距離。


    第三,線上線下聯動,引發互動、裂變

    短視頻之所以受到越來越多用戶的熱捧,其核心在于“參與、互動感”。用戶消費短視頻不只是單向觀看,而是雙向互動,用戶不再只是閑著,而是通過搜索、發現、位置等功能,探索自己感興趣的內容,然后不斷地上滑下拉、點贊、評論,互動轉發。短視頻平臺,已經不再僅僅是一個內容消費、品牌曝光的平臺,還是一個社交平臺,品牌與用戶的充分互動,可以激活更深層的互動價值。

    對于企業而言,利用短視頻內容演繹的社交屬性,通過強互動的連接方式,調動用戶參與,讓用戶產生UGC行為,主動幫助品牌創作內容,提升品牌交互,并激發用戶的社會化裂變式傳播,已成為品牌有效抓住用戶注意力、提升營銷能力的重要方式。

     

    第四,引流、轉化

    對企業而言,做短視頻的最終目的是引流吸客、商品銷售。所以,企業必須建立起依托短視頻生態的社交關系鏈條,聚攏粉絲,通過熱點話題的造勢積累熱度,既可依靠明星代言人、流量大咖的流量帶動短期聲量,也可依靠圈層達成、素人領袖二次傳播形成病毒式效應實現引流。此外,短視頻還需設置跳轉鏈接,在不影響視頻內容觀看的前提下,將觀看視頻的用戶引入商家平臺實現粉絲轉化和商品銷售。

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